Steven Greene habla de la vida después del fútbol y consejos para mantenerse en forma en el comercio minorista

Steven Greene es un hombre de muchos talentos. Hacer tostadas por sus hijos no es uno de ellos. El exjugador de Hawthorne AFL proviene de una familia de distinguidos deportistas australianos, con su padre como un jugador exitoso del mismo equipo y su abuelo, un ganador múltiple de Grand Slam que derrotó a Wimbledon en 1952.

Sin embargo, Greene ha tenido éxito a través de un camino notablemente diferente: los negocios. Después de colgar las botas de fútbol hace diez años, decidió embarcarse en una empresa comercial con un amigo que hoy se ha convertido en una de las marcas de ropa de fitness en auge de Australia.

D’Marge se sienta con el hombre que todavía corre a las 5 de la mañana todas las mañanas antes de dejar a los niños en la escuela para dirigirse a una pequeña tienda llamada Jaggad.



MH: ¿Qué es más difícil, correr vueltas en un óvalo o dirigir su propio negocio?

SG: Correr vueltas fue algo natural para mí. Nací en una familia de deportistas. Si yo fuera un caballo, me habrían vendido por mucho dinero en una venta de un año. Me encanta el deporte y eso es algo de lo que realmente puedo aclarar mi mente y no distraerme.

¿Tiene un negocio? Metafóricamente es como correr cuesta arriba y recién ahora, después de un par de años, hemos visto brillar el sol en esas colinas. Pero en términos de satisfacción y algo realmente gratificante y que tenga un impacto fuera de su propia existencia egoísta, los negocios han sido un viaje realmente fantástico.

MH: El comercio minorista no es un paseo por el parque. ¿Por qué elegiste participar?

SG: Los negocios eran algo que realmente me interesaba. Mis padres me insistieron en terminar mi educación y la universidad mientras jugaba al fútbol de la AFL, así que salí con un título en negocios.

“Es una carrera de diez horas y casi me cuesta la vida, mi esposa y mis hijos. Estás entrenando veinte horas a la semana y luego intentas poner en marcha una startup '.

MH: ¿Y cómo surgió la etiqueta?

SG: Tuve suerte de tener una gran amistad con la estrella de la AFL Chris Judd. Cuando regresaba de West Coast a Carlton, sabía lo que estaba pasando en términos de volver a casa y yo sabía que estaba a punto de ser despedido. Me preguntó qué iba a hacer cuando me quedaran seis meses de carrera.

Primero comenzamos un negocio de eventos juntos y a través de eso rápidamente nos dimos cuenta de cuánto podíamos crecer. Fuimos expuestos a la ropa deportiva a través de algunos de los eventos de ciclismo que organizamos y luego consideramos hacer nuestra propia ropa para eventos, lo que nos llevó a comprar una antigua marca de triatlón llamada Jaggad.

MH: Es un mercado competitivo con marcas de fitness en este momento. ¿Cómo están ustedes por delante?

SG: Hace diez años, el mercado se basaba en el rendimiento hardcore: chicos con abdominales enormes, chicas con piernas interminables. Reconocemos que a algunas marcas les ha ido muy bien con eso, pero no es real. Algunas personas tienen una vida increíblemente ocupada con la familia y otros objetivos.

Lo más importante para nosotros es que el producto es un héroe, pero también intentamos crear una comunidad de personas que vivan una vida equilibrada. Creemos que el verdadero héroe es alguien que se compromete con esta vida activa y equilibrada, y eso es lo que buscamos. Creemos que el mercado se ha ido.

La nueva asociación con Woolmark también es fantástica. Hay un elemento de rendimiento real en la lana y estamos tratando de cambiar la percepción de que puede ser una prenda activa y no necesita ser gruesa, picante y caliente.

MH: Tiene a Craig Kimberley, ex presidente de Just Jeans Group, como su mentor. ¿Cómo lo pusiste de tu lado?

SG: Craig era un amigo de la familia y eso ayudó. A través de sus redes, ciertamente pudo ver el potencial en el mercado de ropa activa y cómo ahora se ha convertido en una industria de $ 330 mil millones de dólares.

MH: ¿Y Craig te ayudó a identificar ese mercado?

SG: Lo vio. Está tan alerta. Él puede decirle qué están haciendo las principales marcas en Australia, cuáles son sus mejores productos en movimiento, cuántas tiendas tienen. Simplemente tiene apetito por ello. Son cincuenta años de experiencia y éxito y pudo ver que era un área en crecimiento hace dos años cuando estaba menos informado. Es un mentor fantástico.

MH: ¿Recomendaría a las personas que buscan ingresar al comercio minorista en línea que busquen un mentor?

SG: Definitivamente. Él (Kimberley) se dio cuenta de que me apasionaba saber dónde quería que fuera la marca y me llama todas las semanas para comprobarlo. Me ha dado mucha confianza. Cuando las cosas no van como se esperaba, también se apresura a recordarme, por lo que no todo son abrazos.

MH: Si alguien quisiera involucrarse en la ropa deportiva, ¿debería comprar una marca existente como lo hicieron usted y Chris o debería empezar de nuevo?

SG: Compramos una marca de triatlón que había estado inactiva durante algunos años. De lo que no nos dimos cuenta fue que la base de datos de los clientes que pensamos que heredamos era utilizable. Hice un triatlón para entender de qué se trataba esta marca que compramos y entré al Ironman.

Es una carrera de diez horas y casi me cuesta la vida, mi esposa y mis hijos. Estás entrenando veinte horas a la semana y luego intentas poner en marcha una startup. Lo que aprendí de eso es que en los triatlones, estás completamente comprometido y luego haces el evento y te lleva meses recuperarte.

Mientras tanto, su negocio puede ir en otra dirección o puede que tenga un hijo y luego pregunte: 'Triatlones, ¿puedo volver allí?'

Así que las diez mil personas de la base de datos que pensé que heredaríamos disfrutaron de la vida y no volverían a hacer triatlones. Aprendimos de eso.

Ahora hemos pasado de ser una marca de triatlón a una marca de estilo de vida activo.

MH: ¿Entonces Jaggad volvió a comenzar como un sello nuevo? Lección costosa.

SG: Sí, esencialmente volvió a estar al principio. Aprendimos mucho y no nos arrepentimos principalmente por las lecciones. Sería más barato comenzar con su propia marca desde el principio, pero no asumimos un gran riesgo financiero.

Así que esa fue la lección más importante que aprendimos. Si cree que está heredando una base de mercado inmediata, tenga cuidado.

'Si no está en línea con el lugar donde quiere estar y no está en línea con su marca, entonces está quitando la vista de la pelota'.

MH: Tienes más seguidores en Instagram que nosotros. ¿Cuál es tu secreto?

SG: Creemos que el impulso proviene de las personalidades y sus apoyos. Muchas de esas personalidades ahora se están comunicando con sus seguidores a través de Instagram. Estamos reevaluando la comunicación todo el tiempo y siempre ha estado bastante basada en la comunidad y no siempre impulsada por las ventas.

MH: ¿Cuál es el mejor consejo empresarial que ha recibido?

SG: El que me vuelve loco escucharlo de diferentes personas de todos los niveles de éxito. Es una frase de usar y tirar: si fuera fácil, todos lo estarían haciendo.

Ese consejo me dio confianza y resistencia al saber que muy pocos tienen éxito instantáneo. Y eso es algo que he aprendido de mi familia y de Chris y Craig. La constancia es clave y una buena tutoría. Si sigues presionando para lograrlo, eventualmente lo conseguirás.

MH: ¿Y los desafíos de administrar una marca de ropa deportiva?

SG: El mayor desafío fue la capacidad de decir no a las oportunidades. Con recursos tan pequeños, piensas: 'Existe la oportunidad de hacer una venta', pero si no está en línea con el lugar donde quieres estar y no con tu marca, entonces estás quitando el ojo de la pelota. Es fácil distraerse en los primeros días.

MH: ¿Así que ha tenido algunas ofertas poco fiables en el pasado?

SG: Sí, y tomamos algunos de los equivocados y eso causa estrés. Queremos ser famosos por un producto hermoso y lo comprometimos porque solo tienes una cantidad X de horas y estamos tratando de dedicar esas horas a cosas diferentes y eso no funciona.

Tendrá meses en los que las ventas no serán buenas o no saldrán bien, pero si se mantiene atento al objetivo, no comprometerá la integridad de la marca.

MH: ¿Qué estarías haciendo si no estuvieras ejecutando Jaggad?

SG: El deporte, la música y el entretenimiento serían mis tres amores. Toco la guitarra horriblemente. Probablemente algo en los eventos deportivos. Es todo lo que he conocido. También quería ser un jugador de fútbol como mi padre cuando era niño.

MH: ¿El momento más orgulloso hasta ahora?

SG: Yo diría que la evolución del producto a través del trabajo duro. Y dejar a los niños y ver a algunas de las mamás usar nuestro equipo.

MH: ¿En qué gastaría su primer gran sueldo?

SG: Tal vez compre el club de fútbol Hawthorne. No, ¿sabes lo que haría? Hublot. Luego volar a mi esposa y mis compañeros a Coachella y alquilar la carpa más exorbitante disponible y vivir cinco días desenfrenados. Los niños estarán al otro lado del mundo con los abuelos.

Fotografía tomada exclusivamente para D’Marge por Tintín Hedberg

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